O tirador de pedido é aquela pessoa que espera o caminhão chegar para retirar o pedido, isso quer dizer que o meio externo controla essa pessoa, portanto ela fica esperando as coisas acontecerem. Já quando mudamos o nosso mindset e tomamos a frente como vendedor, não é preciso mais deixar que o meio externo nos controle. Assim, é preciso quebrar alguns paradigmas de que vendedores são chatos ou que empurram produtos, a partir do momento em que ajudamos uma pessoa a sair do ponto A e ir para o ponto B, consequentemente estamos orientando aquela pessoa. E ser vendedor é sobre isso e não somente empurrar um produto ou bater uma meta. Desta forma, um vendedor de alto nível segue alguns padrões, como:
- Saber fazer perguntas;
- Mostrar os caminhos que tem para oferecer ao cliente, de uma forma que ele entenda que é aquilo que ele precisa;
- Não precisar ter mais clientes para vender mais, é possível vender mais para o mesmo cliente fiel;
- Agregar mais produtos à mesma marca ou estabelecimento.
Vamos abrir a nossa cabeça, parando de ser apenas um tirador de pedido para exercer a profissão de vendedor de alto nível!
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